摘录：

“次把机器东谈主奉上小品自己即是种立异”。

凤凰网科技《波浪》出品

作家｜赵子坤、董雨晴

裁剪｜董雨晴

1996年，身穿蓝蓬蓬裙的机器东谈主“菜花”腿脚酸麻地蹲在个定制纸箱里，恭候敌手戏演员郭达把她“支柱”出来。

这档以畅想翌日机器东谈主女友为主题的节目，在30年后，迎来了盼愿成真的版块。

三十年后，和当年的机器东谈主“菜花”献技者蔡明搭戏的，不再仅仅真东谈主演员，而是多台外形传神，交互当然的东谈主形机器东谈主家具。

这是春晚个东谈主机共创的语言类节目。而支抓这档节目背后的松延能源，设立仅两年多的机器东谈主公司，在28岁的年青创举东谈主带下，刚资格了由寡言闻到少壮突起的2025年。

在春晚弘扬播出前，凤凰网科技《波浪》栏目，在其位于北京昌平翌日科学城的松延大厦总部见到了姜哲源，和其他仍在备战中的职工。翌日科学城的夜晚，是其酣畅的，但松延的办公区内，仍有不少来来的身影，为了备战春晚，他们依然血战了快要90天。而连气儿多日赶工的姜哲源，今日平直干到了凌晨1点多，几个小时后，其还要赶6点的早班机完成趟当日往来出差。

属于这公司的个报复点是在2025年4月， 在全球个东谈主形机器东谈主半程马拉松比赛中，身不到1.2米的“小顽童”N2举夺得亚军——这给松延能源带来了曝光和交易订单，也赐与了其背后有打算者姜哲源强的信心。

“施行上，个公司的有打算只应该是创举东谈主我方作念出来的。”在这种信念复古下，决心把公司家具集体搬上春晚舞台，“此次有打算是我作念的，什么终结我都认。”

在对话中，咱们发现这位年青的创举东谈主，初始展现出越年事的理会与坦诚。他绝不婉词早期“莫得把我方摆在创举东谈主位置”，认为这是创业的大忌，也承认创立不久的我方与宇树这样的行业前辈存在“定差距”。他将我方的转机归结为“通晓迭代”，靠试错让我方纠偏，回到正轨。

姜哲源告诉咱们，松延能源2026年的打算，即是要作念增长和范畴。为此，他学习偶像乔布斯和苹果的“用户友好”，将销耗阛阓视为星辰大海；他组建教培团队，用处置案估量家具与真实场景。面对2026年行将到来的行业分水岭，他预言，惟一拿到有余钱的头部公司才略存活，而松延能源则决心要在细分的销耗赛谈，拿下有余多的阛阓份额。

从草根创业到春晚亮相，姜哲源的故事是对于速率、贪心与自我修正的故事。以下是凤凰网科技《波浪》与这位98年创举东谈主的对话，对于春晚斗争的细节，对于创业的至暗时刻，也对于他对机器东谈主行业躁急翌日的预判。

“用春晚这场斗争，倒逼公司逾越”

凤凰网科技：先来聊聊旧年的春晚，你那时有看宇树机器东谈主的节目吗？

姜哲源： 看了，基本上是我唯看的春晚节目。那时合计宇树作念的还挺可以的，那么多机器东谈主在台上，编队，走得也很都，挺有敬爱的。

凤凰网科技：但那时巨匠的关注点跟行业东谈主士的关注点好像不太样。

姜哲源： 巨匠层面好多东谈主说机器东谈主没穿裤子（笑）。

凤凰网科技：本年你们跟宇树起上，跟个旧年关注度这样的机器东谈主企业起上春晚，你有压力吗？

姜哲源： 我合计还好，大知谈宇树的阐扬笃定不会差。咱们其实能跟这样位秀的前辈起上春晚，个是挺光荣，二个咱们挺受饱读励的。

凤凰网科技：你们本年上春晚的机会是什么？

姜哲源： 统统这个词行业都看到了2025年春晚给宇树带来了雄壮的红利，论是流量红利、卡位，如故交易化的滚动势。是以大也都但愿能够在本年登上春晚的舞台，试图复刻近似的果。咱们亦然基于近似的沟通。

凤凰网科技：这个事儿后是谁拍板儿的？

姜哲源： 咱们公司的有打算，笃定我拍板儿。

凤凰网科技：你那时心里是什么感受？这不是个小进入。

姜哲源： 作念这个有打算是有压力的。但那时我想了想，公司发展几个关键节点都是些大型的活动事件，像马拉松、畅通会，再像此次春晚。给我方设定个重要的节点，能倒逼公司去完成时刻的逾越和家具迭代。这对咱们来讲是件故意的事情，再加上统统这个词春晚的放大应，是以那时作念有打算的时候，如故挺刚毅的。

凤凰网科技：有莫得东谈主会来劝服你，合计上春晚风险很大？

姜哲源：团队会合计春晚是个直播现场，对这事儿是有担忧的。我也不成说意孤行，可是如实很刚毅地去遴荐了往前冲。冉冉在准备经过中，大跟我起看到这个事情的价值，起配，后都会合计这个有打算是正确的。

这事只须逻辑上想明白了，那就应该干。论你感官上合计这事儿多不靠谱，何等夸张，终如故要干的。

凤凰网科技：你有设计过这件事可能会让你失去什么吗？

姜哲源：如果此次春晚失败了，那可能咱们松延能源就会岌岌可危。这如实是个现实。

凤凰网科技：从时刻挑战和团队配来看，此次碰到的大的坎儿是什么？

姜哲源： 春晚节目对咱们来讲相配定制化，需要咱们针对春晚的节目开荒险些每个动作、每个模块儿。度定制化是咱们大的个挑战，况且时间紧，任务重。

致使团队有个作念算法的同学，每天晚上休眠的时候定好每两小时次闹钟，闹钟响就起来，去改代码，每两个小时起来看次之前捕快的果。这是咱们团队在此次春晚中付出的雄壮的发奋，亦然面对的相配大的个挑战。

凤凰网科技：看到职工这样漳州有粘钢绞线，你跟他说了什么样的话？

姜哲源： 我没找他话语，我合计有点忸怩。我在休眠的时候，咱们职工还在不停的次次地起床，这个事儿我是有点忸怩的。

凤凰网科技：还有其他用功吗？

姜哲源： 初始的时候，咱们的小布米在跳舞中可能出些问题，会摔跤。咱们是个个用功去处置，个个用功去攻克，后争取达到个好的果。

凤凰网科技：2025年的马拉松比赛，对于你们来说是个比较显豁的报复点。你此次对春晚的期待跟那次是样的吗？

姜哲源： 马拉松那会儿纯正是合计松延能源既然参加，就要尽全力跑好，纯正是为了跑而跑，莫得想太多。

春晚我如故想的比较多的：是交易化的平直滚动，但愿机器东谈主订单能够去到个新的度；二是普及形象和国民度；三是但愿在阛阓的融资上有些匡助。这是咱们三个中枢的考量。

凤凰网科技：本年四机器东谈主企业上春晚，大会期待机器东谈主节目能让东谈主耳目新，你会有立异蹙悚吗？

姜哲源： 春晚有30年历史了，30年历史中春晚的小品，从来莫得说跟机器东谈主作过。咱们行为个语言类小品节目，次把机器东谈主奉上小品自己即是种立异。 我认为此次节主义立异是不需要太担忧的。

凤凰网科技：本年上春晚的家具，哪个是你们合计的款？

姜哲源： 小布米，本年多的戏份儿给到小布米。

凤凰网科技：演员和机器东谈主配起来会有些拒绝吗？

姜哲源： 不会。因为这施行上如故在演场小品，不是说需要现场及时作念出互动响应的，莫得什么太大拒绝。

凤凰网科技：比较你我方初的预期，终的节目果你认为如何？

姜哲源： 基本上完成，也不成说于预期，不成说低于预期，跟我的预期比较接近。我即是没意象小品，初想的可能是别的些案。但果看，合座的节目质料，包括节机器东谈主的曝光强度，跟咱们初始预期的差未几。

凤凰网科技：你们当今有作念其他哪面准备吗，有意料到节目播出后的情况吗？

姜哲源：我把这场仗视为咱们公司个淮海斗争，秀气着攻守之势异。本年之前，咱们直是个寡言闻，或者说，可能有点声量但未几的个景象。但愿通过这场淮海斗争，能够去变成个紧要姿态。咱们的产线春节束缚假，全是为了保险能够连结春晚流量。

“莫得把我方摆在个创举东谈主位置上，不应该”

凤凰网科技：创业以来，比较难捱的那段时间好像是在什么时候？

姜哲源： 我合计2025年之前过的，统统这个词公司的发展都莫得那么奏凯的。2023年底到2024年整年，都是莫得那么奏凯的。

咱们算草根团队创业，不是带着光环创业的。对咱们来讲，即是要用，有限的枪弹、有限的干粮去赢场剧竞争强烈的仗。对咱们来讲辱骂常相配难的，直到马拉松之前，统统这个词公司都莫得进入个的景象。

凤凰网科技：马拉松是个比较明确的报复点。

姜哲源：没错，从4月份马拉松收尾到今天，公司东谈主数从六七十东谈主涨到了平直涨到280多东谈主。

凤凰网科技：你们吸纳哪些东谈主才比较多？

姜哲源： 各面都有。松延能源是个长板很明确，但短板也很明确的公司。咱们的畅通章程算法是块很明确的长板。可是在分娩委派、销售营销、公经理这些面其实都很不健全，且有明确短板的。是以咱们后头在作念的事情即是在补短板。

凤凰网科技：这个经过当中，钢绞线厂家你合计你我方成长的向是哪些？

姜哲源： 亦然短板和长板这个逻辑。对于个创业者来讲，是不成太有短板的。创举东谈主的通晓迭代是创业公司能否走得远、走得好的个中枢的身分。 我在2025年，才次学会了站在个宏不雅层面去看统统这个词公司的发展问题，而不是细化到每个微不雅层面去看，这是本年比较有前途的地。

我是在职责中缓缓去履行出真知，在公经理的经过中，作念出的有打算定会给你反馈，论是好或者坏的。在这种情况下，通过陆续去试错，让我方的通晓去迭代。

凤凰网科技：你昔日犯的大个作假是什么？

姜哲源： 我犯的大的个作假是，在创业的早期，莫得把我方摆在个创举东谈主的位置上。 我的有打算风气是，我可爱让大过来起盘问事情，如果我的见识跟大不致，那听大的。我那会儿大的问题即是不够自信，也不敢为我方的些有打算去承担效果、承担连累。

施行上个公司的有打算只应该是创举东谈主我方作念出来的。这是我在2025年马拉松之后发生雄壮的个转机，马拉松之后，我的信心也变强了，有打算的时候也勇于作念得坚决了，确信我方的判断。

凤凰网科技：是以此次春晚你就很刚毅了。

姜哲源： 我很刚毅，没错儿。这我我方作念的有打算，后达到什么终结我都认。我得认。

“向苹果学习作念家具，即是要增长”

凤凰网科技：在作念机器东谈主这件事上，你合计有旅途依赖吗？

姜哲源： 我但愿我方是个莫得旅途依赖的景象。松延能源有个价值不雅，里边有条叫“终结比经过重要”。敬爱是说，咱们热心的是终结，咱们要有主义的去作念事，不是为了作念事而作念事。

比说，大讲卷价钱战卷出货量，你作念这事打算到底是什么？对于我来讲，本年我要的是事迹增长，要范畴。那增长开始于什么地？新场景、新家具，提现存家具浸透率。咱们降价不是为了降价，而是但愿这个价钱能够为咱们探索出些新的场景，带来新的增量。

凤凰网科技：现阶段大不也在吐槽个点，就合计出货量有这样大，那这些机器真的有效起来吗？

姜哲源：那咱们笃定是要处置这些问题的。旧年松延能源犯了个很大的作假，咱们有家具，也有咱们我方联想些打算使用场景，可是家具在场景内部东谈主如何用？咱们莫得去想。咱们本年搭建了支教研团队，个机器东谈主公司，搭建了个作念教培的教研团队。正在开荒品性的课程，作念了整套处置案。这个事情咱们认为是，能够好地把家具和使用场景流畅到起。

凤凰网科技：宇树设立好多年了，你合计你们中枢的差距在哪？

姜哲源： 我说句很竭诚的话，即是咱们的硬件家具跟宇树在能面、可靠面其实是有差距的。 宇树干了那么多年，机械结构、硬件这块儿辱骂常吃教养的个域。对于咱们而言，还在个即是趟坑的个阶段。但我合计这个事情是时间能够去弥补的，因为施行上这些教养都是时间堆出来的。

凤凰网科技：那你觉适刻下这个阶段即是要作念增长？

姜哲源： 对，我就要增长。这是创举东谈主我方在作念有打算的时候个要复兴问题，要增长的话，那你即是别管那精工细作的事儿了，就干，就彭胀增长吧。

凤凰网科技：当今有哪些域是已明确产生复购的？

姜哲源： 像有些作念上演的，快就回本了，那可能就会复购。有些解释域的这些客户亦然会产生复购的，买且归作念些教养。还有些科研端的也有复购。

凤凰网科技：你好像抵销耗如故蛮有想法的。

姜哲源： 对，先这个事情是我感兴味的事儿。我我方合计销耗极端有敬爱，我极端可爱多样销耗电子家具。今天，咱们好多东西都在按照苹果的念念路在作念，像咱们的统统的包装，统统的paperwork，那作念得即是很果味。

那时乔布斯早建议的理念，“用户友好”。咱们新代小布米，开机即是按键，我方就会站起来，你可以开手机就初始章程。咱们就尽可能让用户傻瓜式能阐述的式往来让用户用这个机器东谈主。

凤凰网科技：你有设计过翌日如竟然的进庭，打算用户是什么样的东谈主？

姜哲源： 先在销耗端，咱们打算即是有娃庭，况且是7~18岁的娃。咱们能给娃讲故事，陪小孩子磨真金不怕火，教小一又友编程。解释端的话，是要配处置案往来看场景的。

凤凰网科技：当今看起来，进门槛蛮的，你有想过让它低廉吗？

姜哲源： 资本这件事情，有个表面上、逻辑上分析出来的低资本。对于个东谈主形机器东谈主而言，除非咱们设计上再作念可能天大的改动，否则的话可能很难已毕大幅度的降本。 况且万多块钱，说真话在今天有的手机其实也万多块钱，对不同净值的庭来讲，有打算门槛儿是不样的。

“26年是分水岭，咱们但愿拿到有余多的钱活下去”

凤凰网科技：如果说通用东谈主工智能已毕，对机器东谈主行业影响是什么？

姜哲源：如果已毕了，是个雄壮的事情，统统这个词行业体量就会是今天汽车的价钱、手机的量，致使可能还多。

如果说，的确已毕了通工具身大脑，那这个事对于统统这个词行业来讲那是个天大的功德儿。统统这个词具身智能盼愿就已毕了，行业平直起大飞了。今天统统东谈主押注的非是这样个翌日。但面前如故随机刻限制。

凤凰网科技：你合计2026年，会不会是个分水岭，有批公司会死掉？

姜哲源： 我合计26年很可能是个分水岭。个行业的发展越训练，马太应越显豁。因为大初始拼范畴化委派了，委派这件事很吃现款流的。为了委派，会有广泛库存，前置库存即是咱们部件，后置库存是咱们制品机。咱们须要开荒库存才略挣扎供应链波动，以及终销耗端的垂危需求。 从这个维度看，咱们但愿在本年拿到有余多的钱活下去。

凤凰网科技：像特斯拉他们主若是进工场，你合计你们不在个竞争路子上。

姜哲源： 我认为不在。咱们跟宇树、众擎这些企业属于个支流，即是大作念实质的企业。可能还有些作念偏大脑、偏操作类的。我认为每个域都有可能会活下来几公司。

凤凰网科技：那你的打算是达到这个域内部前几名？

姜哲源： 我但愿在咱们我方细分的域，咱们要作念到市占率可能在80以上。 比如可能在庭销耗场景，或者说在K12解释场景下，在这个域咱们站住，这我合计是公司立身之本。

凤凰网科技：刚才聊到教培这个场景，这能算你们公司中枢壁垒之吗？

姜哲源：我不合计任何东西有壁垒，你说时刻有壁垒吗？我合计莫得，说白了，如果有东谈主把咱们公司统统时刻岗的东谈主都挖走，那其实这事就莫得什么壁垒了。这个事我合计不是的确中枢的壁垒，教培也不是壁垒，其实仅仅咱们先行步的通晓。时刻亦然咱们先行步的通晓。

统统的这些势都是先行步的通晓，都是时间差。咱们比别东谈主早意象这个事情，别东谈主可能晚作念这个事情，咱们就能获取些先的势。所谓的壁垒，其实要构建的是，业务变成个正反馈，个飞轮之后，这才缓缓变成了别东谈主不可冲破的壁垒。

凤凰网科技：面前为止，你合计卡住你的点是什么？

姜哲源： 其实倒莫得什么卡住我的点。咱们的委派才略也达到了个空前的水准，咱们的打算其实是在后头几个月，咱们开荒了个圆善且健康的供应链体系。

凤凰网科技：你为春晚这件事好像耗了些许天？

姜哲源： 从接到神色到当今应该是不到100天，从捕快到当今的话是不到60天。

凤凰网科技：你当今平常的糊口景象是什么样的？

姜哲源： 每天忙职责，每天忙到深宵。从创业到今天，基本上直是这样的。

凤凰网科技：你里东谈主对你上春晚这件事情，是如何想的？

姜哲源： 可能多的是记挂，记挂出什么问题，记挂我压力太大，记挂我太累。这是我父母直在劝我的（不要飘）。

凤凰网科技：那你合计你飘了吗？

姜哲源： 我合计从我面前职责景象来看，我合计还不算飘。我还莫得可能过年去某个海岛去度假，也莫得升天界各地旅游。我的景象，如故说在公司站好每班岗，春节束缚假这样的个景象。

凤凰网科技：后，用句话归来下此次春晚斗争。

姜哲源： 我合计给团队满分，给我60分。共事们真的都相配发奋，相配贫困。可是好多事情其实我莫得互助好，九九归原是我我方这儿没作念好。

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